Adria Print d.o.o.Tisak i grafička proizvodnja · Rijeka
Interno · za upravu
Izvještaj o poslovanju
Analiza prodaje 2024. – 2026.
Kretanje prihoda, kanala prodaje, kupaca i profitabilnosti od siječnja 2024. do rujna 2026.
1Sažetak
Prodaja je od siječnja do rujna 2026. dosegnula 1.025.635 €, što je +34,8 % u odnosu na isto razdoblje 2025. Rast nose web shop i nova kategorija ambalaže, ali uz njega postupno pada prosječna marža — to je glavna tema za sljedeće razdoblje.
Prihod, cijelo razdoblje
2.889.699 €
3.438 narudžbi
Prihod 2026. (siječanj – rujan)
1.025.635 €
+34,8 % prema 2025.
Bruto marža 2026.
31,8 %
-2,1 p.b. od 2024.
Udio web shopa
25 %
s 12 % u 2024.
Ključni nalazi
- Rast od +34,8 %. 2026. je do kraja rujna već na 89 % cijele 2025. godine.
- Web shop je najbrže rastući kanal. Udio u prihodu porastao je s 12 % na 25 % — kupci sve češće naručuju sami, bez prodajnog tima.
- Ambalaža je najveća kategorija 2026. Uvedena 2025., već donosi 357.846 €, ali uz maržu od 27,1 % — nižu od prosjeka.
- Marža pada zbog strukture prodaje, ne zbog cijena: s 33,9 % u 2024. na 31,8 %, jer rastu kategorije i kanali niže marže.
- Ovisnost o najvećem kupcu. Konzum Partner Zagreb čini 14,4 % ukupnog prihoda razdoblja.
- Slavonija zaostaje. Od siječnja do rujna prihod je −14,8 % prema istom razdoblju 2025., jedina regija u padu.
Interaktivni prikaz grafovi i tablice u poglavljima 2–6 prate filtre
2Kretanje prihoda
Prihod ima izraženu sezonu: proljeće (travanj – lipanj) i jesen (listopad – studeni) nose većinu godine, a kolovoz je redovito najslabiji mjesec. Usporedba istih mjeseci kroz godine pokazuje da rast nije samo sezonski — gotovo svaki mjesec 2026. veći je od istog mjeseca godinu ranije.
3Struktura prodaje
Kategorije i regije prikazane su udjelom u prihodu za odabrane filtre. Klik na krišku ili stupac postavlja taj filtar za cijeli dokument — tako se, primjerice, jednim klikom vidi kako se prodaje ambalaža samo u Zagrebu.
4Kanali prodaje
Prodajni tim i dalje donosi najveći dio prihoda, ali web shop od 2025. raste brže od svih kanala. Partneri su stabilni i imaju najvišu maržu, jer im se prodaje uglavnom promo materijal i veliki format.
5Kupci
Popis kupaca s prihodom, maržom i brojem narudžbi za odabrane filtre. Stupci se sortiraju klikom na naslov.
| Kupac | Regija | Segment | Kanal | Prihod | Marža | Narudžbe | Udio |
|---|
6Profitabilnost
Bruto marža po kategoriji i regiji (tamnije = viša marža). Vizitke i promo materijal imaju najvišu maržu u svim regijama; ambalaža i katalozi najnižu. Razlike među regijama su male, pa marža ovisi prije svega o tome što se prodaje.
7Zaključci i preporuke
Rast je zdrav i dolazi iz dva izvora koja tiskara može dalje razvijati — web shopa i ambalaže. Istodobno, oba izvora imaju nižu maržu, pa bez promjena u cijenama i nakladama rast prihoda neće pratiti jednak rast zarade.
| # | Preporuka | Očekivani učinak | Nositelj | Rok |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Revidirati cjenik ambalaže — minimalne naklade i doplata za manje serije. | Marža ambalaže +2 do +3 p.b. | Voditelj proizvodnje | 10.12.2026 |
| 2 | Proširiti web shop na ambalažu i veliki format, uz automatski izračun cijene. | Udio web shopa iznad 30 % | Voditelj prodaje | 10.02.2027 |
| 3 | Smanjiti ovisnost o najvećem kupcu — ciljana ponuda za 10 kupaca iz trgovine i industrije. | Najveći kupac ispod 15 % prihoda | Prodajni tim | 10.04.2027 |
| 4 | Plan za regiju Slavonija — partnerska mreža i obilazak ključnih kupaca. | Povratak na razinu 2025. | Regionalni zastupnik | 10.01.2027 |
| 5 | Kampanja za kolovoz — predsezonske narudžbe za turizam i škole s popustom za rani rok. | Ravnomjernija proizvodnja ljeti | Marketing | 01.06.2027 |
Izvještaj se automatski osvježava kad se zatvori novi mjesec. Pitanja o brojkama možete postaviti izravno AI asistentu — odgovara iz istih podataka.